İkna ve Etki

Unvana dayanmadan etki kurmak

schedule

Süre

1 Gün · 6 Saat

group

Katılımcı

15 Kişi

person

Hedef Kitle

Çalışanlar ve Yöneticiler

İş hayatında en önemli kararların çoğu, kimseye emir verilemeyen ortamlarda alınır: paydaşlar, başka birimler, yöneticiler. Bu eğitim katılımcıların fikirlerine destek bulmasına, paydaşları etkilemesine ve unvan gücüne dayanmadan kararları yönlendirmesine odaklanır.

Program dört oturumdan oluşur: önce etkinin kaynakları ele alınır, ardından ikna ilkeleri, paydaş haritalama ve etki stratejisi kurma üzerinde çalışılır.

calendar_today Eğitim Akışı

1. Oturum

Etkinin Kaynakları

Etkinin unvandan değil güven, uzmanlık ve ilişkiden geldiğini görmek

arrow_forward_ios Pozisyon gücü ve kişisel güç
arrow_forward_ios Güvenilirlik ve uzmanlık
arrow_forward_ios İlişki ve itibar
arrow_forward_ios Etki ile manipülasyon arasındaki fark
arrow_forward_ios Kişisel etki profili

Uygulama

Etki Kaynakları Öz Değerlendirmesi

Çıktı

Güçlü ve geliştirmem gereken etki kaynaklarım

2. Oturum

İkna İlkeleri

İnsanların karar verirken nelerden etkilendiğini anlamak

arrow_forward_ios Karşılıklılık, tutarlılık ve sosyal kanıt
arrow_forward_ios Otorite, beğeni ve kıtlık
arrow_forward_ios Mantık, duygu ve güven dengesi
arrow_forward_ios Karşı tarafın çıkarı ve kaygısı
arrow_forward_ios Etik sınırlar

Uygulama

İkna İlkeleri Vaka Analizi

Çıktı

Kendi önerilerimde kullanabileceğim ikna ilkeleri

3. Oturum

Paydaşları Haritalamak

Kimin desteğine ihtiyaç olduğunu ve onları neyin harekete geçirdiğini görmek

arrow_forward_ios Paydaş analizi: etki ve ilgi
arrow_forward_ios Destekçiler, kararsızlar ve dirençliler
arrow_forward_ios Gizli karar vericiler
arrow_forward_ios Koalisyon kurmak
arrow_forward_ios Doğru sıralama ve zamanlama

Uygulama

Paydaş Haritası

Çıktı

Bir fikrim ya da projem için paydaş haritası

4. Oturum

Etki Stratejisi ve İtirazlar

Fikri doğru kişiye, doğru dille ve doğru zamanda sunmak

arrow_forward_ios Mesajı paydaşa göre uyarlamak
arrow_forward_ios Kanıt ve hikâyeyle desteklemek
arrow_forward_ios İtirazları öngörmek ve karşılamak
arrow_forward_ios Hayır cevabından sonra
arrow_forward_ios Uzun vadeli itibar

Uygulama

Fikir Satma Simülasyonu

Çıktı

Gerçek bir öneri için etki stratejisi

verified Program Kazanımları

check_circle Etkinin unvan dışındaki kaynaklarını görmek ve güçlendirmek
check_circle İnsanların karar verirken nelerden etkilendiğini anlamak
check_circle Paydaşları haritalayıp destek koalisyonu kurmak
check_circle Mesajı paydaşa göre uyarlamak ve itirazları karşılamak
check_circle Etik sınırlar içinde kalıcı etki ve itibar oluşturmak