Müzakere Teknikleri

Masada değer yaratmak ve paylaşmak

schedule

Süre

1 Gün · 6 Saat

group

Katılımcı

15 Kişi

person

Hedef Kitle

Çalışanlar ve Yöneticiler

Müzakere yalnızca satış ve satın almada değil, bütçe, kaynak, takvim ve rol konuşmalarında da her gün yapılıyor. Bu eğitim katılımcıların müzakere sürecini hazırlıktan kapanışa yönetmesine, pozisyon ile çıkarı ayırt etmesine ve iki taraf için de değer yaratan anlaşmalar yapmasına odaklanır.

Program dört oturumdan oluşur: önce müzakerenin temel kavramları ele alınır, ardından hazırlık, masada değer yaratma ve zorlu müzakere anları üzerinde çalışılır. Gün boyunca müzakere simülasyonlarıyla pratik yapılır.

calendar_today Eğitim Akışı

1. Oturum

Müzakerenin Temelleri

Müzakereyi bir güç gösterisi değil, ortak problem çözme olarak görmek

arrow_forward_ios Müzakere nedir, ne değildir?
arrow_forward_ios Dağıtıcı ve bütünleştirici müzakere
arrow_forward_ios Pozisyon ve çıkar
arrow_forward_ios Müzakerede yaygın hatalar
arrow_forward_ios Kişisel müzakere tarzı

Uygulama

Müzakere Tarzı Değerlendirmesi

Çıktı

Müzakerede güçlü yanlarım ve kör noktalarım

2. Oturum

Hazırlık

Masaya oturmadan önce müzakerenin büyük kısmını kazanmak

arrow_forward_ios Hedef ve alt sınır belirlemek
arrow_forward_ios Masadaki en iyi alternatif
arrow_forward_ios Karşı tarafın çıkarlarını tahmin etmek
arrow_forward_ios Pazarlık alanı ve takas kalemleri
arrow_forward_ios Hazırlık şablonu

Uygulama

Müzakere Hazırlık Atölyesi

Çıktı

Gerçek bir müzakere için hazırlık şablonu

3. Oturum

Masada Değer Yaratmak

Seçenekleri büyüterek iki taraf için de daha iyi bir anlaşmaya ulaşmak

arrow_forward_ios İlk teklif ve çapa etkisi
arrow_forward_ios Soru sorarak çıkarları keşfetmek
arrow_forward_ios Takas ve paket teklifler
arrow_forward_ios Taviz verme ilkeleri
arrow_forward_ios Anlaşmayı netleştirmek

Uygulama

İkili Müzakere Simülasyonu

Çıktı

Simülasyondan çıkardığım müzakere dersleri

4. Oturum

Zorlu Müzakere Anları

Baskı, taktik ve kilitlenme anlarında soğukkanlı kalmak

arrow_forward_ios Sert taktikleri tanımak
arrow_forward_ios Duygusal baskı ve zaman baskısı
arrow_forward_ios Kilitlenen müzakereyi açmak
arrow_forward_ios Masadan kalkmayı bilmek
arrow_forward_ios Uzun vadeli ilişkiyi korumak

Uygulama

Çok Taraflı Müzakere Simülasyonu

Çıktı

Zorlu anlarda kullanacağım müzakere taktiklerim

verified Program Kazanımları

check_circle Pozisyon ile çıkarı ayırt ederek müzakereye bakmak
check_circle Hedef, alt sınır ve alternatiflerle müzakereye hazırlanmak
check_circle Soru ve takaslarla iki taraf için değer yaratmak
check_circle Taviz ve teklifleri bilinçli yönetmek
check_circle Sert taktikler ve kilitlenme anlarında soğukkanlı kalmak